In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Hartmann, Gründer vom Sales Playbook, anregend, provokant und unterhaltsam unterschiedliche Perspektiven auf Go-To-Market (GTM) und B2B Sales. Beide diskutieren Manuel und Björn leidenschaftlich über die Herausforderungen und Strategien im Marketing und Vertrieb, insbesondere in Bezug auf die Optimierung von MQL- und SQL-Conversion, die Bedeutung von Transparenz zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die Effizienz im B2B-Vertrieb und die Notwendigkeit, Verantwortlichkeiten im GTM-Prozess klar zu definieren. Zudem wird die Problematik von Chaos durch Teamvergrößerung thematisiert und wie wichtig es ist, die richtigen Strukturen zu schaffen, um erfolgreich zu skalieren.
Die Folge im Überblick

00:00
Einführung in Go-To-Market und Sales

02:23
Lead Generation und Pipeline Management

05:09
Die Rolle von Marketing im Vertrieb

08:39
Vertrauen und Kundenbeziehungen aufbauen

11:05
Feedback und Lerngeschwindigkeit im Vertrieb

16:38
Conversion-Optimierung und Segmentierung

19:15
Optimierung der MQL-Conversion

22:12
Transparenz im Marketing und Sales

24:58
Messbarkeit von Marketingmaßnahmen

27:09
Effizienz im B2B-Vertrieb

30:22
Skalierung und Quoten im Vertrieb

32:30
Verantwortlichkeiten im Go-to-Market-Prozess

35:31
Chaos durch Teamvergrößerung

Keywords

Go-To-Market, Sales, Lead Generation, Marketing, Vertrieb, Pipeline Management, Kundenbeziehungen, Feedback, Lerngeschwindigkeit, Conversion-Optimierung, MQL, SQL, Marketing, Sales, Conversion, B2B, Effizienz, Transparenz, Skalierung, Go-to-Market

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