In dieser Folge spreche ich mit Julian Wiedenhaus – Mitgründer und CEO von PlanCraft – über den Aufbau einer erfolgreichen SaaS-Lösung für das Handwerk und die perfekte Balance zwischen Product-Led-Growth und menschlichem Vertrieb.

Was dich erwartet:

• Wie PlanCraft seit 2018 eine benutzerfreundliche Digitalisierungslösung für Handwerksbetriebe entwickelt hat
• Einblicke in die Series-A-Finanzierung von 12 Millionen Euro mit Creandum im Sommer 2023
• Die strategische Segmentierung nach Unternehmensgrößen (1-20 Mitarbeiter) vor der Spezialisierung nach Gewerken
• Der clevere Aufbau des Vertriebsfunnels: von gewerke-spezifischer Leadgenerierung bis zum 7-Tage-Trial
• Wie PlanCraft mit Preismodellen von nur 29€/Monat eine hocheffiziente Go-to-Market-Strategie entwickelt hat
• Die Rolle von Product-Kennzahlen und Customer Success beim Management des gesamten Kundenzyklus
• Warum PlanCraft statt auf Demo-to-Close auf Product-Experience-to-Close setzt
• Die Herausforderungen beim Skalieren des Teams und der Wissensweitergabe in der Wachstumsphase

Meine Highlights:

• Die datengetriebene Trial-Optimierung mit Onboarding-Scores und Aktivierungsraten
• Julians Einblicke zur richtigen Paketierung von Funktionen für optimale Expansion-Chancen
• Der ehrliche Blick auf die Reifung des Unternehmens nach der Series A

Über den Gast: Julian Wiedenhaus ist CEO und Mitgründer von PlanCraft. Er startete das Unternehmen 2018 aus einer konkreten Erfahrung heraus: Sein Mitgründer Alexander betrieb einen Zimmereibetrieb mit 20 Mitarbeitern und erlebte hautnah den Mangel an einfach bedienbaren Digitalisierungslösungen für das Handwerk. Mit PlanCraft entwickelten sie eine SaaS-Lösung, die heute von Handwerksbetrieben im Bau- und Ausbaugewerbe genutzt wird und nach erfolgreicher Series A mit Creandum weiter wächst.

Wer diese Folge unbedingt hören sollte:

• SaaS-Gründer, die einen produktgetriebenen Vertriebsprozess aufbauen wollen
• Product- und Sales-Teams, die an der optimalen Verzahnung beider Bereiche arbeiten
• Vertriebsexperten im Bereich niedrigpreisiger B2B-SaaS-Lösungen (Sub-10K ACV)
• Handwerksunternehmen, die nach zeitgemäßen Digitalisierungslösungen suchen

Song by StockTune

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