حلقة عملية تركّز على ما يُسقط البائعين الجدد وكيفية تجنّبه. يناقش أحمد عصام الفرق بين بيع السلع وبيع الحلول، ولماذا يفوز من يعرض نتيجة جاهزة لا وعوداً عامة. يتناول أثر البيئة الصعبة في صقل مهارات البائع (من ضغط الحياة اليومية إلى ضغط تسليم الوقود)، وكيف تُترجم تلك المهارات إلى بيئة البرمجيات في السعودية حيث القرار سريع والوقت ضيق.
نتعرّف على دور العقل الباطن في التقاط الحلول، وقوة الإحالات كقناة نمو تفوق الإعلانات، وخطوات عملية لبناء بايبلاين صحي من أول تواصل وحتى الإغلاق. يشارك أحمد عصام قصة إغلاق معقدة احتاجت محاولات متكررة، ودروساً مباشرة للشباب: الصراحة مع الذات والفريق، الالتزام، والتطوير المستمر على إطار واضح

ضيف هذا الأسبوع: أحمد عصام

أحمد عصام هو المدير الإقليمي للمبيعات في الأفق البرمجية (Al Ofouq Albarmaji). خبرته تمتد من قطاع النفط والغاز في السودان إلى بيع البرمجيات في السعودية والإمارات. قاد فرق مبيعات وانتقالات سوقية ناجحة، وحقق شراكات قوية مع حلول الأعمال (منها Odoo)، معتمداً على بناء الثقة، الإحالات، والانضباط التشغيلي في دورة البيع من التأهيل حتى ما بعد الإغلاق. يرى أن السوق السعودي سريع الوتيرة ويكافئ الحلول الجاهزة والقابلة للتطبيق الفوري، وأن “الحدث” المدعوم بالمعرفة يصنع قرارات بيع أفضل.

احصل على أربعة ساعة استشارة مجانية من الأفق البرمجي فقط ارسل الكود Cush digital best team الى الرقم
+966112658791 | +966112658792

روابط مهمة

• عبدالعزيز موسى (المضيف) – لينكدان

• أحمد عصام (الضيف) – لينكدان

• شركة الافق البرمجي: https://al-ofouq.com

• The Impact Lab – www.theimpactlab.store

• أهم ما يجب ان تتعلمه عن البيع بواسطة أحمد عصام https://al-ofouq.com/al-ofouq-sales-way/

• كوش ديجيتال – www.cush.digital

• تابع مختبر التأثير في تويتر و تيكتوك و لينكدان و انستا

أهم الدروس (Takeaways)

• النتيجة أولاً: في السعودية يفوز الحل الجاهز القابل للتطبيق فوراً لا العروض المطوّلة.

• الإحالات أقوى من الضجيج: تسليم ممتاز اليوم يساوي بايبلاين غداً.

• الحدث + المعرفة: ثِق بحدسك… وادعمه ببيانات وفهم للسوق.

• فرق بين سلعة وحل: بيع البرمجيات = مشروع كامل بإدارة تغيير، لا “قطعة” تُشترى وتُنصب.

• خطوات واضحة: تأهيل صحيح → فهم الاحتياج → عرض/ديمو موجّه → إثبات قيمة → إغلاق.

• احترام خصوصية السوق: سلوك المستهلك السعودي مختلف؛ صِغ رسالتك وطريقة عرضك وفق ذلك.

• الشفافية تبني الثقة: قل الحقيقة حتى لو حمّلت نفسك المسؤولية.

• اضغط على نفسك بحكمة: بيئات الضغط تصنع بائعين متماسكين… مع روتين شخصي يحافظ على الاتزان.

• اقرأ وتدرّب باستمرار: أطر براين تريسي وأمثالها أدوات عملية حين تُطبَّق بصرامة.

• لا تفسد السوق: البيع السريع بـ“حيلة” يضر الجميع—التركيز على القيمة هو الطريق المستدام.

  الكلمات المفتاحية

  مبيعات البرمجيات، السوق السعودي، إحالات، بناء الثقة، إدارة المبيعات، Odoo، عقل باطن، عرض القيمة، إغلاق الصفقات، فرق المبيعات، تجربة عميل، بيع الحلول، رؤية 2030، عمليات البيع، بايبلاين.

  الفواصل الزمنية

  00:00 المقدمة
  02:45 تجارب في التسويق والمبيعات
  06:02 قوة العقل الباطن في حل المشكلات
  08:31 قصص وتجارب شخصية في المبيعات
  12:03 استكشاف العقل الباطن وتأثيره
  12:32 تجارب العمل في السعودية والإمارات
  14:06 فهم المبيعات في مجالات مختلفة
  15:42 تحديات العمل في بيئات مختلفة
  18:45 الفرق بين المبيعات في الطاقة والبرمجيات
  21:21 استراتيجيات التسويق الفعالة
  23:28 مقارنة بين أسواق السعودية والسودان
  28:09 السلوكيات الثقافية وتأثيرها على التسويق
  29:46 تغيير استراتيجيات التسويق في السعودية
  32:41 تحديات النجاح في السوق السعودي
  35:44 فهم الثقافة السعودية وتأثيرها على المبيعات
  38:55 نصائح للمبيعات في العصر الحديث
  41:33 تجارب شخصية في عالم المبيعات