Search a title or topic

Over 20 million podcasts, powered by 

Player FM logo
Artwork

Content provided by Startup for Startup and Powered by monday.com. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by Startup for Startup and Powered by monday.com or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://podcastplayer.com/legal.
Player FM - Podcast App
Go offline with the Player FM app!

316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות (ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל מאנדיי)

38:40
 
Share
 

Manage episode 503894970 series 2653973
Content provided by Startup for Startup and Powered by monday.com. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by Startup for Startup and Powered by monday.com or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://podcastplayer.com/legal.

בחירת אסטרטגיית צמיחה לסטארטאפ היא החלטה מורכבת, כזו שמשפיעה על כל אזור בחברה, מהאופן שבו מפתחים את המוצר, עד הדרך שבה מתבצע תהליך המכירות - וכמובן איך שני האזורים האלה משתלבים. בסדרת פרקים חדשה: ״הכל על PLG ו-SLG" אנחנו משתפים בדרך של מאנדיי בבחירת מנוע הצמיחה שלה תחילה בהתבסס על המוצר בלבד, ובהמשך גם עם שילוב של מנוע מכירות.

בפרק השבוע אדוה שיסגל מדברת עם ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.

בפרק נדבר על ״מלכודת ה-PLG", ומה עושים כשהחברה מגיעה לתקרת זכוכית של צמיחה דרך המוצר, והשינויים שהמהלך הזה דרש, שהם הרבה מעבר ל״פשוט להוסיף אנשי מכירות״. ערן משתף איך התמודדו עם הצורך לשנות את כל הגישה לאנשי מכירות, מדיאלוג טכני על פיצ׳רים לשיחות על הבעיות האמיתיות של הלקוחות, על לדילמות הפנימיות כמו האם לבקש מספר טלפון בהרשמה ואיך זה משפיע על מנוע הצמיחה הקיים, אילו עוד אתגרים לא מפוצחים, וכמובן איך AI יכול להשפיע על המשך התהליך.

חסר לכם קצת רקע? האזינו לפרק הראשון בסדרה

איך בחירת אסטרטגיית הצמיחה שלנו משפיעה על המרקטינג? האזינו לפרק השני בסדרה

Introducing the PLG Trap - קישור לבלוג שערן מתייחס אליו בפרק

---

מוזמנים להצטרף לקהילה שלנו ולהמשיך את השיח -

www.facebook.com/groups/startupforstartup/

ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -

https://www.startupforstartup.com/

See omnystudio.com/listener for privacy information.

  continue reading

368 episodes

Artwork
iconShare
 
Manage episode 503894970 series 2653973
Content provided by Startup for Startup and Powered by monday.com. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by Startup for Startup and Powered by monday.com or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://podcastplayer.com/legal.

בחירת אסטרטגיית צמיחה לסטארטאפ היא החלטה מורכבת, כזו שמשפיעה על כל אזור בחברה, מהאופן שבו מפתחים את המוצר, עד הדרך שבה מתבצע תהליך המכירות - וכמובן איך שני האזורים האלה משתלבים. בסדרת פרקים חדשה: ״הכל על PLG ו-SLG" אנחנו משתפים בדרך של מאנדיי בבחירת מנוע הצמיחה שלה תחילה בהתבסס על המוצר בלבד, ובהמשך גם עם שילוב של מנוע מכירות.

בפרק השבוע אדוה שיסגל מדברת עם ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.

בפרק נדבר על ״מלכודת ה-PLG", ומה עושים כשהחברה מגיעה לתקרת זכוכית של צמיחה דרך המוצר, והשינויים שהמהלך הזה דרש, שהם הרבה מעבר ל״פשוט להוסיף אנשי מכירות״. ערן משתף איך התמודדו עם הצורך לשנות את כל הגישה לאנשי מכירות, מדיאלוג טכני על פיצ׳רים לשיחות על הבעיות האמיתיות של הלקוחות, על לדילמות הפנימיות כמו האם לבקש מספר טלפון בהרשמה ואיך זה משפיע על מנוע הצמיחה הקיים, אילו עוד אתגרים לא מפוצחים, וכמובן איך AI יכול להשפיע על המשך התהליך.

חסר לכם קצת רקע? האזינו לפרק הראשון בסדרה

איך בחירת אסטרטגיית הצמיחה שלנו משפיעה על המרקטינג? האזינו לפרק השני בסדרה

Introducing the PLG Trap - קישור לבלוג שערן מתייחס אליו בפרק

---

מוזמנים להצטרף לקהילה שלנו ולהמשיך את השיח -

www.facebook.com/groups/startupforstartup/

ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -

https://www.startupforstartup.com/

See omnystudio.com/listener for privacy information.

  continue reading

368 episodes

All episodes

×
 
Loading …

Welcome to Player FM!

Player FM is scanning the web for high-quality podcasts for you to enjoy right now. It's the best podcast app and works on Android, iPhone, and the web. Signup to sync subscriptions across devices.

 

Copyright 2025 | Privacy Policy | Terms of Service | | Copyright
Listen to this show while you explore
Play